Este é um guia abrangente para engenheiros que desejam atuar no mercado de forma autônoma, evitando os principais erros que podem limitar seu sucesso. Esses aprendizados não são apenas teoria; são fruto de experiências práticas e de muitos estudos no campo. Se você aprender a identificar e corrigir esses erros, estará mais preparado para construir uma carreira de sucesso.

Erro 1: Não conhecer as áreas de atuação

Sem um conhecimento claro sobre as possibilidades de atuação, é fácil sentir-se perdido ou incapaz de encontrar oportunidades. Conhecer as demandas de mercado é essencial para identificar onde você pode agregar valor.

Impactos:

• Dificuldade em atuar na área de formação.
• Perda de oportunidades valiosas.
• Não aproveitamento das demandas do mercado.

Exemplo: Áreas como climatização, NR-12, combate a incêndios ou projetos de infraestrutura apresentam diversas subáreas, como inspeção, consultoria, elaboração de laudos técnicos, entre outros. Cada segmento oferece oportunidades de serviços, mas é necessário conhecer bem essas opções.

Dica: Pesquise, participe de eventos e mantenha-se atualizado para entender quais são as demandas do mercado em sua região.

Erro 2: Achar que não tem experiência suficiente

Muitos profissionais acreditam que precisam de uma pós-graduação ou curso avançado para iniciar suas atividades. Isso é um equívoco comum.

Impactos:

• Investimento financeiro e de tempo em cursos que podem não trazer o retorno esperado.
• Procrastinação em iniciar atividades.

Exemplo: Especializações, como uma pós em Engenharia de Segurança do Trabalho, são valiosas, mas não substituem a experiência prática. É mais importante começar a atuar no mercado e buscar especializações com base nas demandas que surgirem.

Dica: Inicie pequenos projetos ou trabalhos autônomos para ganhar confiança e construir experiência prática.

Erro 3: Não saber precificar

Um dos erros mais comuns entre engenheiros é não saber como calcular corretamente o valor de seus serviços.

Impactos:

• Prejuízos financeiros.
• Perda de propostas por valores fora do mercado.
• Ficar preso a valores medianos que não refletem a qualidade do serviço.

Exemplo: Você precifica um serviço em R$ 500, mas seus custos reais chegam a R$ 700. Esse tipo de situação pode causar prejuízo imediato e afetar sua reputação.

Dica: Utilize planilhas e métodos estruturados para calcular custos, margem de lucro e o valor justo para cada tipo de serviço.

Erro 4: Seguir a manada ou ouvir quem não tem resultados

Impactos:

• Adotar uma visão pessimista sobre o mercado.
• Perder oportunidades por falta de foco e direcionamento.

Dica: Escolha com cuidado as pessoas que você escuta. Aprenda com quem já alcançou resultados positivos na área.

Erro 5: Não entender a demanda do cliente

Impactos:

• Propostas incompletas ou erradas.
• Realização de serviços que não atendem à necessidade real do cliente.

Dica: Pergunte e investigue profundamente o que o cliente espera. Isso evita mal-entendidos e aumenta suas chances de sucesso.

Erro 6: Deixar o medo te dominar

Impactos:

• Paralisação e falta de ação.
• Perda de oportunidades por insegurança.

Dica: Confie no seu preparo e busque suporte em ambientes onde você possa trocar experiências com outros profissionais.

Erro 7: Não saber o passo a passo para realizar serviços

Atuar de forma estruturada é fundamental para evitar erros e retrabalhos.

Passo a Passo:

• Conheça as áreas de atuação.
• Faça prospecção de clientes.
• Entenda a demanda.
• Elabore uma proposta clara.
• Precifique corretamente.
• Formalize tudo com contratos e ARTs.
• Realize o serviço e entregue com qualidade.

Erro 8: Achar que trabalhar sozinho é suficiente